外贸销售提高业绩10个方法，外贸业务员涨薪技巧

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在外贸业务中，客户消息无回、谈判难以说服、价格压力等问题频繁出现，这都源于对客户不够了解。本文将揭秘外贸人背调的利器，帮你准确触及客户痛点，提升业绩。新人也能轻松上手哦！

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在外贸领域，业务发展的关键之一是对客户的深度了解，而这往往需要通过背景调查来实现。日常工作中，我们常遇到客户消息已读不回、谈判过程中无法有效说服客户、客户使劲压价等情形。归根结底，还是在于没有背调，导致无法准确触及客户的真正痛点和需求所在。

1. 背调工具：ImportYeti

第一步我们肯定是先去浏览客户网站，获取客户公司的性质、定位和市场覆盖等核心信息，这一点大家都熟悉，我就不多说了。接下来，我要向大家分享一个强大的背景调查工具一ImportYeti：只需输入目标公司的名称或其产品的名称，ImportYeti就能快速检索出详细数据，包括但不限于供应商名录、采购记录、货运渠道、价格区间以及产品类别等信息，大大提升了背景调查的效率与准确性。

2. Whois+Search All

直接搜客户域名，用Search All中的ZoomInfo查网站注册日期及KP邮箱。若无注册信息，可借助时光机工具挖掘。

3. 时光机+Search All

输入客户域名，用时光机追踪网站运营史及KP邮箱，观察产品上线时间，撰写针对性强的高质量email。

4. 谷歌地图大数据搜索

直接复制粘贴客户网页上的公司地址，点击接入Google地图，查看客户办公地点的真实街景图像，并结合距离测量工具估算其公司建筑及仓库的大致规模。

5. ZoomInfo+Search All

选定客户官网域名后，连接ZoomInfo平台，迅速查看该客户的企业年报信息，如年度营业额、员工规模、成立年限等关键指标，从而初步评估客户的整体实力和信誉度，进而判断是否具有良好的合作潜力。

6. 海关数据

在搜索栏中输入客户域名并利用搜索工具内的易查查插件可能包含的高层管理者（如老板）电子邮箱。如果注册信息缺失，切换到时光机工具进一步追溯历史记录。接着，键入客户名称至全网搜索，并对接海关数据模块，以探查客户在哪些行业下的采购行为，揭示其采购模式和采购规模。根据这些数据，进一步分析同类供应商的产品特点、优劣势及其定价。

长尾信息拓展：

外贸业务的成功离不开对客户的深度了解和精准把握。通过以上背调方法，不仅能获取客户的基本信息，还可以了解其行业动态、市场走向，进而制定更有效的销售策略。而对于新人来说，这些方法也是易学易用的，能够快速提升业务水平。

结语：

背调不仅仅是获取客户信息，更是洞察市场脉搏、抓住商机的利器。通过合理利用背调工具，外贸人可以更加精准地定位客户需求，提升业务水平，实现业绩的飞跃。所以，不管是老手还是新人，在外贸领域都应该牢记背调的重要性，掌握好这些方法，让业绩变得更加出色！

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